İnsanları bir şeye ikna etmenin yolu büyük bir başlangıç yapmaktan geçer.
İnsanlar, onlara farklı bakış açılarını yansıstabilecek kişilere danışmaktanda, kararlarını kendileri almayı severler.
İnsanlar riskli gördükleri şeyleri göz ardı etme eğilimindedirler.
Unutmayın, insanlar bir kez karar verdiler mi, bunu değiştirmekte zorlnırlar. Çünkü kararlarını değiştirmeleri; önce kendileri, sonra da arkadaşları, aileleri ve içinde yaşadıkları toplum tarafından hatalı oldukları yargısını getirir.
Otomobil tamircilerş "güçlü kişiler" olarak tanınmayabilirler. Ama otomobiliniz bozulduğunda en güçlü kişiler onlar olutor, öyle değil mi? Çünkü sorununuzun çözümü onlarda. Eğer çözüü basit gösterselerdi, güçlü gözükmezlerdi.
Annem bana daima, kadınların fikir değiştirebilmesinin bir ayrıcalık olduğunu söylerdi.
Birçok insan, kararlarının sonuçlarıyla karşılaşma anı yaklaştığında ya da diğer seçenekleri geri çevirdiğinde fikrini değiştime eğiliminde olur.
Bilinçdışı, bilinçten çok farklı hareket eder.
Bir otomatik pilot gibidir. Temelde duruma yavaş yavaş adapte olan tetikleyici/tepki veren bir mekanizma olduğu söylenebilir. Bilinç ise düşünen, hesap yapan ve karar veren bir bilgisayardır.
Fakir insanların nasıl obez olabildiğini hiç düşündünüz mü? İyi hissetmek ve kolay kolay bir yerden bir yere götürülemeyeceklerini düşünmekistiyorlar.
Hayat ikna etmekten ve ikna olmaktan ibarettir.
"Hayır"ı atlatmanın en iyi yolu duymazlıktan gelmektir. Çekiciliği artırma ve direnci azaltma tekniklerini, alfa ve omega stratejilerini kullanarak bunu yapabilirsiniz.Ama daha da önemli olan, amacınızı aklınızdan çıkarmamaktır. Bunu yapmak için bilinç ve bilinçdışını çok hızlı bir şekilde kontrol altına almanız gerekir. Yani teklifinizin hem mantıklı olması hem deinsanın temel arzularından birini harekete geçirmeniz gerekir. Bu temel arzuların arasında seks, yiyecek, sahip olma, öğrenme, fedakarlık, iletişime geçme sayılabilir.
Beyin bazen boşlukları doldurmak için var olmayan şeyler uydurur. Üstelik kendini buna inandırır.
sf 192
Etkileme Sanatı, İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz
Kevin Hogan, Yakamov Yayınları
إرسال تعليق